{"id":16159,"date":"2025-09-17T09:49:04","date_gmt":"2025-09-17T06:49:04","guid":{"rendered":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/?p=16159"},"modified":"2025-11-11T13:11:57","modified_gmt":"2025-11-11T10:11:57","slug":"kak-schitat-unit-ekonomiku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/","title":{"rendered":"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c"},"content":{"rendered":"\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u2014 \u0431\u0443\u0434\u044c \u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430? \u042d\u0442\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439, \u043d\u043e \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0434\u043b\u044f \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0437\u0430\u0431\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u043e \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435, \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u0431\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435. \u041f\u043e\u043d\u044f\u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443, \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b, \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430, \u043a\u0430\u043a \u0435\u0451 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u041d\u0430\u0447\u043d\u0451\u043c \u0441 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/h2>\n\n\n\n<p>\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435\u0439 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e <a href=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/4919\/chto-takoe-produkt\/\">\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/a> \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0449\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f, \u044d\u0442\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0443\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443, \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443, \u0432\u044b \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043b\u0438 \u0432\u044b \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435?<\/h3>\n\n\n\n<p>\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0443\u044e \u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u0431\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0441\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043b\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0439\u0434\u0435\u0442. \u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u044d\u0442\u0438\u043c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e \u0446\u0435\u043d\u0430\u0445, \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438, \u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0433\u0430\u0434\u043a\u0438, \u0430 \u043d\u0430 \u0444\u0430\u043a\u0442\u044b. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043d\u0430\u044f \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0447\u0451\u0442\u043a\u0443\u044e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445, \u043d\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u2014 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432. \u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0438 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430 \u0441 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438. \u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c, \u0430 \u0435\u0449\u0451 \u2014 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u0445:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0426\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435: \u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435. \u0417\u043d\u0430\u044f \u044d\u0442\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043a\u0440\u043e\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043f\u0440\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438: \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u0412\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u043d\u0435\u0435 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c, \u0445\u0432\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0438\u0437\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430\u0445, \u0438 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439: \u0414\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043d\u0435\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0438 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0441\u0438\u043b\u044b \u0442\u0443\u0434\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-center\" style=\"grid-template-columns:20% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><a href=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/15859\/kak-sozdat-produktovuyu-dorozhnuyu-kartu\/\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"427\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/1-image.jpg?resize=640%2C427&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-16164 size-full\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/1-image.jpg?resize=757%2C505&amp;ssl=1 757w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/1-image.jpg?resize=258%2C172&amp;ssl=1 258w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/1-image.jpg?resize=768%2C512&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/1-image.jpg?resize=285%2C190&amp;ssl=1 285w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/1-image.jpg?w=1200&amp;ssl=1 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p><a href=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/15859\/kak-sozdat-produktovuyu-dorozhnuyu-kartu\/\"><strong>\u0413\u0430\u0439\u0434: \u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u043d\u0443\u044e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/strong><\/a><br>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0430\u044f \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u043d\u0430\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0435\u0435 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438: \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u00ab\u044e\u043d\u0438\u0442\u00bb<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435 \u00ab\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c\u00bb \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u044b\u0439 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434. \u0412 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c \u2014 \u0432\u0441\u0451 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0435\u043c \u0432\u044b \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d \u043e\u0434\u0435\u0436\u0434\u044b, \u00ab\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c\u00bb \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u0449\u044c, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0432\u0438\u0442\u0435\u0440. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u00ab\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u0441\u0432\u0438\u0442\u0435\u0440\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043c\u044b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e?\u00bb \u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0435\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0410 \u0432\u043e\u0442 \u0434\u043b\u044f SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u00ab\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c\u00bb \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0432\u0448\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0449\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434. \u0422\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f: \u00ab\u0421\u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u043b\u0438 \u043c\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u043e\u043d \u0443\u0439\u0434\u0451\u0442?\u00bb \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0418\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u00ab\u044e\u043d\u0438\u0442\u00bb \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u044b. \u0422\u0430\u043a \u0441\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0441 Numeric \u2014 SaaS-\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c, \u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u041f\u0430\u0440\u043a\u0435\u0440 \u0413\u0438\u043b\u0431\u0435\u0440\u0442, \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0438 \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u0412 Numeric \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u201c\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c\u201d \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442. \u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043c\u044b \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u043a \u201c\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u201d \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0441\u0443\u043c\u043c\u044b \u0438 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0430 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430, \u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438: \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443? \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043f\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u043b\u0441\u044f. \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c \u201c\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c\u201d \u2014 \u043e\u043d \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0430 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u0443\u044e \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0442\u0435\u043c \u043a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445. Customer Lifetime Value (LTV, \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u0438 Customer Acquisition Cost (CAC, \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u2014 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438. \u041e\u043d\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437. \u041f\u043e\u0437\u0436\u0435 \u043c\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438, \u043d\u043e \u0435\u0451 \u0441\u0443\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u043a \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e LTV \u0438 CAC.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0435\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 Retention rate (\u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f) \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c LTV \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c CAC. \u0410 \u0432\u043e\u0442 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 Churn rate (\u043e\u0442\u0442\u043e\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432), \u043d\u0430\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442, \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 LTV. \u041d\u0438\u0436\u0435 \u0432\u044b \u043d\u0430\u0439\u0434\u0451\u0442\u0435 \u0441\u0435\u043c\u044c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443. \u041d\u0430\u0447\u043d\u0451\u043c \u0441 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u044b\u0445.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"427\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/FES5R6DrNoWCDMmv4XFF8Y_generated_image_ZuPvB6RCwwkuKQxvr6AnRW.png?resize=640%2C427&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-16172\" style=\"width:600px\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/FES5R6DrNoWCDMmv4XFF8Y_generated_image_ZuPvB6RCwwkuKQxvr6AnRW.png?resize=757%2C505&amp;ssl=1 757w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/FES5R6DrNoWCDMmv4XFF8Y_generated_image_ZuPvB6RCwwkuKQxvr6AnRW.png?resize=258%2C172&amp;ssl=1 258w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/FES5R6DrNoWCDMmv4XFF8Y_generated_image_ZuPvB6RCwwkuKQxvr6AnRW.png?resize=768%2C512&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/FES5R6DrNoWCDMmv4XFF8Y_generated_image_ZuPvB6RCwwkuKQxvr6AnRW.png?resize=285%2C190&amp;ssl=1 285w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/FES5R6DrNoWCDMmv4XFF8Y_generated_image_ZuPvB6RCwwkuKQxvr6AnRW.png?w=1536&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/FES5R6DrNoWCDMmv4XFF8Y_generated_image_ZuPvB6RCwwkuKQxvr6AnRW.png?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (LTV)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (LTV) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>LTV = Average Customer Value (\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434) \u00d7 Average Customer Lifespan (\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430)<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u0447\u0435\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (CAC)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>CAC = (\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433) \/ (\u0427\u0438\u0441\u043b\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>CAC \u2014 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438. \u041e\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441. \u0415\u0441\u043b\u0438 CAC \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 (LTV), \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0438\u0441\u043a\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043d\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0442\u0442\u043e\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (Churn Rate)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443\u0448\u0435\u043b \u0437\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434. \u0414\u043b\u044f SaaS \u044d\u0442\u043e \u0442\u0435, \u043a\u0442\u043e \u043e\u0442\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043b \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u043c.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430: <\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Churn Rate = (\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0443\u0448\u0435\u0434\u0448\u0438\u0435 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u00f7 \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430) \u00d7 100&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0425\u043e\u0442\u044f \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438, \u043e\u043d \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b \u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0423\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (Retention Rate)&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Retention Rate = (\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0446 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u2212 \u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434) \/ \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430 \u00d7 100&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0427\u0435\u043c \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c, \u0442\u0435\u043c \u0432\u044b\u0448\u0435 LTV \u0438 \u043d\u0438\u0436\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (Number of Customers)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 (CAC) \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0430 \u0432\u044b \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u043c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 (Number of Transactions)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442, \u0441 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u0442\u043e\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432, \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 (Total Revenue)&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0437\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430: <\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 = \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u00d7 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u00d7 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0440\u0430\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u043b\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u043a \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-center\" style=\"grid-template-columns:20% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><a href=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/product\/product-owner\/36\/sertificirovanniy-vladelec-produkta-ai\/\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"427\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/3-reduced.jpg?resize=640%2C427&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-16174 size-full\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/3-reduced.jpg?resize=757%2C505&amp;ssl=1 757w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/3-reduced.jpg?resize=258%2C172&amp;ssl=1 258w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/3-reduced.jpg?resize=768%2C512&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/3-reduced.jpg?resize=285%2C190&amp;ssl=1 285w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/3-reduced.jpg?w=1200&amp;ssl=1 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p><a href=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/product\/product-owner\/36\/sertificirovanniy-vladelec-produkta-ai\/\"><strong>\u0412\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u0435\u0446 \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u044d\u043f\u043e\u0445\u0443 \u0418\u0418<\/strong><\/a><br>\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044f \u0418\u0418 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440\u0441\u0438\u043b\u0443.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443: \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u0432\u0443\u043c\u044f \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u0432\u0441\u0451 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 \u00ab\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c\u00bb. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043b\u0438\u0431\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043b\u0438\u0431\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442. \u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u043e\u0431\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LTV \/ CAC: \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, SaaS-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b), \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c LTV \/ CAC: \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (LTV) \u0441\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f (CAC). \u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438. \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u2014 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0438 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435. \u0421\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0432, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0441 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u0435\u043d \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV \/ CAC \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u043c? \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f \u043a \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 3:1. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0432\u0442\u0440\u043e\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0432\u044b \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u044e. \u041d\u043e \u0443 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438. \u0424\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 Cledara \u041a\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u0430\u043d \u0420\u0430\u0441\u043c\u0443\u0441\u0441\u0435\u043d \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442:<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u041c\u044b \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u043f\u043b\u0430\u043d\u043a\u0443 LTV\/CAC \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 3,5\u00d7. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448\u0430 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442: \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u043c \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044c\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 1:1, \u0432\u044b \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0440\u043e\u0432\u043d\u043e \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u043d\u043e\u043b\u044c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0438\u0436\u0435 \u2014 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0436\u0435 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0430\u0435\u0442 5:1, \u0432\u044b, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0436\u043d\u0438\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435: \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044f \u0432 \u043f\u044f\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043c\u0435\u043b\u043e \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435, \u0432\u044b \u2014 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0430\u044f \u043f\u043e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 SaaS (Software as a Service), \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b \u0434\u043b\u044f \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0417\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 50 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0434\u0432\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (LTV, Lifetime Value), \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u044c\u0442\u0435 \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430:<\/p>\n\n\n\n<p>LTV = 50 $ \u00d7 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 = 1 200 $<\/p>\n\n\n\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b. \u0414\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c, \u0437\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u044b \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0438 30 000 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433. \u0417\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u0438 100 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0422\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (CAC, Customer Acquisition Cost) \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439:<\/p>\n\n\n\n<p>CAC = 30 000 $ \/ 100 = 300 $<\/p>\n\n\n\n<p>\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443: \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 LTV \u043d\u0430 CAC.<\/p>\n\n\n\n<p>LTV \/ CAC = 1 200 $ \/ 300 $ = 4<\/p>\n\n\n\n<p>\u0418\u0442\u0430\u043a, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0432\u044b \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442! \u0427\u0430\u0441\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0443\u043c\u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043d\u043e\u0432\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c (Contribution Margin): \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u2014 \u0444\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0435, \u2014 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443. \u041c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b \u0432\u044b \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"427\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/2-2.jpg?resize=640%2C427&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-16177\" style=\"width:600px\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/2-2.jpg?resize=757%2C505&amp;ssl=1 757w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/2-2.jpg?resize=258%2C172&amp;ssl=1 258w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/2-2.jpg?resize=768%2C512&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/2-2.jpg?resize=285%2C190&amp;ssl=1 285w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/2-2.jpg?w=1536&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/2-2.jpg?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>&nbsp;<strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c = \u0426\u0435\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443 \u2013 \u041f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440. <\/em>\u0414\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c, \u0432\u044b \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u043b\u0438 \u043f\u0435\u043a\u0430\u0440\u043d\u044e. \u041e\u0434\u043d\u0443 \u0431\u0443\u043b\u043e\u0447\u043a\u0443 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u0437\u0430 3 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443. \u0412\u0441\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443 \u2014 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e, \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u043a\u0430, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0435\u0435 \u2014 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 1,50 \u0434\u043e\u043b\u043b\u0430\u0440\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u044f\u0435\u043c \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0441 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0443\u043b\u043e\u0447\u043a\u0438 = $3 (\u0446\u0435\u043d\u0430 \u0437\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443) \u2013 $1.50 (\u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443) = $1.50.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0443\u043b\u043e\u0447\u043a\u0438 $1.50 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u0430 \u0435\u0449\u0451 $1.50 \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0435 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u0431\u0443\u043b\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u00ab\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u00bb, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434. \u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u0438 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV \/ CAC (\u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f) \u2014 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043b\u0438\u0448\u044c 1:1? \u0410 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435? \u0415\u0441\u0442\u044c \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438: \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c. \u0412\u043e\u0442 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0417\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438. \u0421\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c \u2014 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0431\u0435\u0437 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442. \u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c? \u041f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b (\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0435 \u0443\u043f\u0430\u0434\u0435\u0442), \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0434 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u043d\u0438\u0436\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c. \u0412\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0438 \u0443\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438. \u0414\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0443\u0442\u0438\u043d\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u043d\u0430 \u0430\u0443\u0442\u0441\u043e\u0440\u0441\u0438\u043d\u0433. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u0443\u043a\u0440\u0435\u043f\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c LTV \/ CAC.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 LTV \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442, \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0438\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0427\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:20% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><a href=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/15897\/product-led-growth-polnoe-rukovodstvo\/\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"427\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/aeAefckVjBkukyDPPUM4T7_generated_image_c6kCQgC8eQcU5zQkeBFZSD.png?resize=640%2C427&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-16179 size-full\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/aeAefckVjBkukyDPPUM4T7_generated_image_c6kCQgC8eQcU5zQkeBFZSD.png?resize=757%2C505&amp;ssl=1 757w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/aeAefckVjBkukyDPPUM4T7_generated_image_c6kCQgC8eQcU5zQkeBFZSD.png?resize=258%2C172&amp;ssl=1 258w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/aeAefckVjBkukyDPPUM4T7_generated_image_c6kCQgC8eQcU5zQkeBFZSD.png?resize=768%2C512&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/aeAefckVjBkukyDPPUM4T7_generated_image_c6kCQgC8eQcU5zQkeBFZSD.png?resize=285%2C190&amp;ssl=1 285w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/aeAefckVjBkukyDPPUM4T7_generated_image_c6kCQgC8eQcU5zQkeBFZSD.png?w=1536&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/aeAefckVjBkukyDPPUM4T7_generated_image_c6kCQgC8eQcU5zQkeBFZSD.png?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/a><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p><a href=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/15897\/product-led-growth-polnoe-rukovodstvo\/\"><strong>\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442<\/strong><\/a><br>\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044e PLG-\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u043b\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0443\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043a\u0430\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u044b\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043e\u043c, \u041f\u0430\u0440\u043a\u0435\u0440 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 Numeric \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0435\u0449\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u0413\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e-\u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u043c. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e \u0446\u0435\u043d\u0430\u0445, \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (CAC) \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0443 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0438\u0437 \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u2014 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0438 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c. \u041c\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u0432\u043e\u0435\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0444\u0430\u043a\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u043b \u043d\u0430\u0441 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u043c\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441: \u0441\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0449\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0442\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044f \u0443\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 \u0438 \u0442\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443. \u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u043b \u043d\u0430\u043c \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c CAC \u0432 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441: \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u0431\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d\u044b \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430, \u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0444\u0430\u043a\u0442\u044b, \u0430 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0433\u0430\u0434\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412 SaaS-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0437\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0431\u0435\u0440\u0443\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443, \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (LTV) \u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f (CAC). \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 3 \u043a 1. \u042d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043d\u0435 \u00ab\u0441\u044a\u0435\u0434\u0430\u0435\u0442\u00bb \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0432\u043f\u0443\u0441\u0442\u0443\u044e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443: \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043d\u0443 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435\u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0438 \u0432\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0436\u0435 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0435 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0434\u0443\u044e\u0442, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043c\u0435\u043b\u043e \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u2014 \u0432\u0435\u0434\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0438 \u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0451\u0434.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u044b \u2014 \u0442\u0430\u043a \u0432\u044b \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\"><em>\u0412\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438\u00a0<a href=\"https:\/\/www.cledara.com\/blog\/unit-economics\">The What, Why, and How of Unit Economics<\/a>, \u043e\u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 cledara.com<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0412\u044b \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0435? \u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/p>\n","protected":false},"author":449,"featured_media":16160,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[48],"tags":[263,40],"post_glossaries":[],"post_authors":[107],"class_list":["post-16159","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-product-management","tag-product-tools","tag-product-management","post_authors-alexey-voronin"],"trainings":[{"image":"\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/50-instrumentov.png","date":"","title":"\u041f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432","link":"https:\/\/scrumtrek.ru\/a\/product-owner-cusdev-pdf\/"},{"image":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/APO_large.png","date":"","title":"\u0412\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u0435\u0446 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430: \u043a\u0440\u0430\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043a\u0443\u0440\u0441","link":"https:\/\/scrumtrek.ru\/product\/product-owner\/36\/vladelec-produkta-kratkiy-kurs-vizhivaniya\/"},{"image":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/prodsta-banner.webp","date":"","title":"\u0421\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e ProdSTa \u0432 Telegram","link":"https:\/\/t.me\/prodsta"}],"poster":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg","author_name":"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430","tags_items":[{"term_id":263,"name":"\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b","slug":"product-tools","term_group":0,"term_taxonomy_id":263,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":17,"filter":"raw"},{"term_id":40,"name":"\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442","slug":"product-management","term_group":0,"term_taxonomy_id":40,"taxonomy":"post_tag","description":"\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0432 Agile: \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439, \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0431\u044d\u043a\u043b\u043e\u0433\u043e\u043c, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438","parent":0,"count":59,"filter":"raw"}],"human_date":"17 \u0441\u0435\u043d 2025","yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c - \u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c? \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438 LTV, CAC \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ru_RU\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c - \u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c? \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438 LTV, CAC \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"\u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-09-17T06:49:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-11-11T10:11:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg?fit=302%2C172&ssl=1\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"302\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"172\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/\",\"url\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/\",\"name\":\"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c - \u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg?fit=302%2C172&ssl=1\",\"datePublished\":\"2025-09-17T06:49:04+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-11T10:11:57+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#\/schema\/person\/89671466f653c981b922b26abc3aed85\"},\"description\":\"\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c? \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438 LTV, CAC \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg?fit=302%2C172&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg?fit=302%2C172&ssl=1\",\"width\":302,\"height\":172},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/\",\"name\":\"\u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ru-RU\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#\/schema\/person\/89671466f653c981b922b26abc3aed85\",\"name\":\"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"@id\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3b5edccc509c82e35f82db8f9d5359f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3b5edccc509c82e35f82db8f9d5359f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430\"},\"url\":\"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/author\/editor\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c - \u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek","description":"\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c? \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438 LTV, CAC \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/","og_locale":"ru_RU","og_type":"article","og_title":"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c - \u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek","og_description":"\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c? \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438 LTV, CAC \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","og_url":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/","og_site_name":"\u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek","article_published_time":"2025-09-17T06:49:04+00:00","article_modified_time":"2025-11-11T10:11:57+00:00","og_image":[{"width":302,"height":172,"url":"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg?fit=302%2C172&ssl=1","type":"image\/jpeg"}],"author":"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430","Est. reading time":"13 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/","url":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/","name":"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c - \u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek","isPartOf":{"@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg?fit=302%2C172&ssl=1","datePublished":"2025-09-17T06:49:04+00:00","dateModified":"2025-11-11T10:11:57+00:00","author":{"@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#\/schema\/person\/89671466f653c981b922b26abc3aed85"},"description":"\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c? \u041f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u043c\u0438 LTV, CAC \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ru-RU","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ru-RU","@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg?fit=302%2C172&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/preview-4.jpg?fit=302%2C172&ssl=1","width":302,"height":172},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/product-management\/16159\/kak-schitat-unit-ekonomiku\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435: \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#website","url":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/","name":"\u0411\u043b\u043e\u0433 ScrumTrek","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ru-RU"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#\/schema\/person\/89671466f653c981b922b26abc3aed85","name":"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ru-RU","@id":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3b5edccc509c82e35f82db8f9d5359f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c3b5edccc509c82e35f82db8f9d5359f?s=96&d=mm&r=g","caption":"\u0420\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0411\u043b\u043e\u0433\u0430"},"url":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/author\/editor\/"}]}},"views":1429,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16159","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/449"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16159"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16159\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":16395,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16159\/revisions\/16395"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16160"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16159"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16159"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16159"},{"taxonomy":"post_glossaries","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/post_glossaries?post=16159"},{"taxonomy":"post_authors","embeddable":true,"href":"https:\/\/scrumtrek.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/post_authors?post=16159"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}