26 – 27 Сентября 2019
10:00 — 18:00
60 000 ₽ при оплате по счету
54 000 ₽ при оплате картойПродажи по Agile
Этот тренинг поможет понять, как оперативно менять подходы к продажам, как обеспечить интенсивность и экспертный подход в работе команд менеджеров, сократить цикл продаж. Основано на реальных Cases российских компаний.
Этот тренинг для вас, если вы:
- Коммерческий директор
- Директор по развитию бизнеса
- Менеджер по продажам
- Топ-менеджер среднего/крупного бизнеса
- Хотите что-то изменить в продажах
Программа тренинга:
- VSM – карта потока ценности в процессе продаж. Выявление и визуализация «узких мест»
- Оптимизируем процесс продажи – структура и команды продавцов в B2B, B2C, B2B2C
- Воронка продаж и метрики
- Вытягивающие системы в процессе продаж, управление движением по воронке, Kanban
- Оптимизация коммуникаций - почему то, что работало раньше (СПИН) плохо работает сейчас и что с этим делать
- Customer Development и работа в интервью
- Модель SCARF и открытые вопросы без явной манипуляции – правим СПИН
- Распространяем между менеджерами лучшие практики и кейсы, правим кросс-продажи (T-Shape и Core-Shape)
- Кросс-функциональные и самоорганизующиеся команды
- Agile в продажах
- Законы Мура и Стейси применительно к воронке продаж
- SCRUM
- Работа с клиентским опытом (CJM, BluePrint, различные Canvas)
- Работаем с мотивацией - коллективный OKR и индивидуальные KPI. Мотивируем команду
- Запуск продажи новых продуктов и команд
- Корпоративная акселерация и продажа новых продуктов. Оценки задач. Бюджет и сроки (Lean- циклы, Lean Canvas, Agile-контракты)
После прохождения тренинга вы:
- Поймёте, как сократить цикл продаж
- Получите инструменты для оперативного решения вопросов в разных частях своей воронки продаж
- Получите навыки выявления и устранения узких мест в процессе организации продаж
- Глубоко разберётесь с подходами к мотивации менеджеров по продажам, узнаете, как мотивировать их делиться компетенциями и опытом
- Поймете, какую и когда надо «дожимать часть воронки»
- Получите практический опыт создания и работы команды менеджеров по продажам как в продуктовой, так и в аккаунтовой моделях продаж
- Научитесь лучше продавать проблемы бизнесу
- Узнаете, как создавать культуру ответственности и фокуса на результат
- Поймёте, как использовать agile-ценности на уровне всей организации для решения организационных проблем и роста продаж
- Научитесь оперативно тестировать и выводить на рынок новые продукты и услуги
- Поймете, как меняется работа с людьми при использовании гибких методологий agile в продажах
Групповые скидки:
- От 2 до 4 участников - скидка 5 %
- От 5 и больше участников - скидка 10 %
В стоимость тренинга входит:
- Кофебрейки
- Получение электронного сертификата от ScrumTrek
- Раздаточный материал
Оплата тренинга возможна:
- По счету от юридического лица (выдается акт об оказании услуг)
- Банковской картой (выдается электронный кассовый чек)
Тренер
Иван Селеверстов
В ИТ более 13 лет, управлял проектами и подразделением разработки, ИТ подразделением, продуктовыми направлениями. Имеет опыт заказной разработки (МЦФЭР-Консалтинг), разработки для внутреннего заказчика (в Билайн), разработки тиражируемых программных продуктов (ИнфоТеКС). Участвовал в проектах в сфере информационной безопасности, электронной коммерции, антифрода, торговли на фондовых рынках, рекламы. Участвовал в нескольких стартап-проектах в качестве разработчика, основателя и организатора. Имеет большой опыт в области организации аутсорсинга и распределенных команд разработки.
Является одним из организаторов конференции Agile Kitchen и школы профессионального развития Okademy.
Константин Соколов
Agile Coach, эксперт в области Agile-трансформации подразделений продаж, проектных и инженерных команд, эксперт в области информационной безопасности. За более чем 20 лет работы в IT-сфере Константин создал эффективные подразделения по разработке и продаже инфраструктурных решений, информационной безопасности, АСУ ТП в нескольких крупных системных интеграторах. Занимался антикризисным управлением, развитием и оптимизацией различных подразделений и компаний, созданием подразделений продаж, выводом на рынок новых продуктов и услуг.
2. Подтверждение 3. Способ оплаты 4. Оплата