Как превратить внутреннюю ИТ-разработку в успешный рыночный продукт
Сейчас самое время овладеть продуктовой разработкой и стать лидером в своём продуктовом сегменте. Курс отвечает на вопрос, как выстроить эффективную продуктовую разработку и реализовать стратегию успешного выхода на рынок.
После ухода западных вендоров многие крупные организации в России стали разрабатывать внутренние продукты на замену ушедшим с целью дальнейшего вывода этих продуктов на рынок.
Так крупные корпорации стали трансформироваться в вендоров программных решений. При этом у большинства новых вендоров не сформировалась продуктовая культура, и вывод продуктов на рынок осуществляется методом проб и ошибок.
Новые вендоры учатся продуктовой культуре на клиентах и сталкиваются с огромным количеством вызовов в попытке реализовать на рынке внутреннее ИТ-решение.
Когда будет полезен курс?
1
Вы уже разработали продукт, но он не продаётся на открытом рынке. В результате курса вы сможете ответить на вопрос «Почему» и что надо сделать для обеспечения сходимости бизнес-модели, получить рекомендации по достижению product-market-fit, вплоть до лидерства на рынке.
2
Вы находитесь в начале разработки продукта и хотите организовать её в соответствии с лучшими мировыми практиками. В результате курса вы сможете разработать продуктовую стратегию с измеримыми вехами по её реализации.
Кому подойдет курс?
- Всем участникам команд продуктовой разработки: разработчики, продакт-менеджеры, продуктовые маркетологи, представители коммерческой функции
- C-level руководителям, отвечающим за успешный вывод цифрового продукта на рынок
- Предпринимателям, создающим собственные продукты
Программа курса
1
Этапы создания продукта и вывода на рынок
– Зачем нужны продукты: мировые тренды
– Этапы создания и вывода продукта на рынок: как сделать то, что нужно рынку?
– 9 ключевых ошибок при выводе внутреннего продукта на рынок
>> Кейс: составление внутреннего приказа на разработку концепции внутреннего продукта
– Модель зрелости продукта и product-market fit. Что такое product-market fit (PMF)?
– 15 ключевых критериев для определения зрелости продукта: представление методологи GTM Maturity Model
– Жизненный цикл продукта, ключевые задачи и метрики на каждом этапе жизненного цикла
– Трансформация ценностного предложения
>> Кейс: формирование концепции продукта в формате Product Statement
– Зачем нужны продукты: мировые тренды
– Этапы создания и вывода продукта на рынок: как сделать то, что нужно рынку?
– 9 ключевых ошибок при выводе внутреннего продукта на рынок
>> Кейс: составление внутреннего приказа на разработку концепции внутреннего продукта
– Модель зрелости продукта и product-market fit. Что такое product-market fit (PMF)?
– 15 ключевых критериев для определения зрелости продукта: представление методологи GTM Maturity Model
– Жизненный цикл продукта, ключевые задачи и метрики на каждом этапе жизненного цикла
– Трансформация ценностного предложения
>> Кейс: формирование концепции продукта в формате Product Statement
2
Управление продуктовой разработкой
– Роли в команде продуктовой разработки
– Определение роли продакт-менеджера и основные активности
– Формирование рыночного бэклога
– Достижение функциональной зрелости
– Поиск и достижение product-market fit (PMF)
– Создание монопродукта VS платформенного продукта
– Разделение обязанностей между CPO и CTO
– Процесс продуктовой разработки
>> Кейс: составление модели эволюции продукта (Product Evolution Canvas)
– Роли в команде продуктовой разработки
– Определение роли продакт-менеджера и основные активности
– Формирование рыночного бэклога
– Достижение функциональной зрелости
– Поиск и достижение product-market fit (PMF)
– Создание монопродукта VS платформенного продукта
– Разделение обязанностей между CPO и CTO
– Процесс продуктовой разработки
>> Кейс: составление модели эволюции продукта (Product Evolution Canvas)
3
Разработка и реализации стратегии вывода продукта на рынок
– 5 этапов маркетинговой стратегии: основные механики и критерии успеха
– Где брать клиентов? Отвечаем на ключевой вопрос
– 12 разделов Go-to-market cтратегии
– 5 шагов для разработки лицензионной политики
>> Кейс: составление Go-to-market стратегии
– 5 этапов маркетинговой стратегии: основные механики и критерии успеха
– Где брать клиентов? Отвечаем на ключевой вопрос
– 12 разделов Go-to-market cтратегии
– 5 шагов для разработки лицензионной политики
>> Кейс: составление Go-to-market стратегии
4
4П: управление партнёрами, продажами, пресейлами и пилотами
– Запуск партнёрского канала: как сделать так, чтобы партнёрский канал работал?
– Управление продажами: обеспечиваем прозрачность, эффективность и управляемость
– Управление пресейлом
– Управление пилотами
– Запуск партнёрского канала: как сделать так, чтобы партнёрский канал работал?
– Управление продажами: обеспечиваем прозрачность, эффективность и управляемость
– Управление пресейлом
– Управление пилотами
Какие результаты вы получите по итогу курса?
- Узнаете, какие ошибки чаще всего совершают продуктовые команды при создании внутренних продуктов — и как их избежать.
- Разберётесь, как выстраивать Go-to-market стратегии: технологическую, продуктовую, маркетинговую и коммерческую.
- Освоите работающие механики, которые помогут сделать внутреннюю разработку эффективной и успешнее запустить продукт на рынок.
- Сможете оценить зрелость продуктов по методологии GTM Maturity Model и спланировать развитие для достижения product-market fit.
- Поймёте, как говорить на одном языке со всеми участниками продуктовой команды, топ-менеджментом и акционерами.