Как превратить внутреннюю ИТ-разработку в успешный рыночный продукт
Сейчас самое время овладеть продуктовой разработкой и стать лидером в своём продуктовом сегменте. Курс отвечает на вопрос, как выстроить эффективную продуктовую разработку и реализовать стратегию успешного выхода на рынок.
После ухода западных вендоров многие крупные организации в России стали разрабатывать внутренние продукты на замену ушедшим с целью дальнейшего вывода этих продуктов на рынок.
Так крупные корпорации стали трансформироваться в вендоров программных решений. При этом у большинства новых вендоров не сформировалась продуктовая культура, и вывод продуктов на рынок осуществляется методом проб и ошибок.
Новые вендоры учатся продуктовой культуре на клиентах и сталкиваются с огромным количеством вызовов в попытке реализовать на рынке внутреннее ИТ-решение.
Кому подойдет курс?
- Всем участникам команд продуктовой разработки: разработчики, продакт-менеджеры, продуктовые маркетологи, представители коммерческой функции
- C-level руководителям, отвечающим за успешный вывод цифрового продукта на рынок
- Предпринимателям, создающим собственные продукты
– Зачем нужны продукты: мировые тренды
– Этапы создания и вывода продукта на рынок: как сделать то, что нужно рынку?
– 9 ключевых ошибок при выводе внутреннего продукта на рынок
>> Кейс: составление внутреннего приказа на разработку концепции внутреннего продукта
– Модель зрелости продукта и product-market fit. Что такое product-market fit (PMF)?
– 15 ключевых критериев для определения зрелости продукта: представление методологи GTM Maturity Model
– Жизненный цикл продукта, ключевые задачи и метрики на каждом этапе жизненного цикла
– Трансформация ценностного предложения
>> Кейс: формирование концепции продукта в формате Product Statement
– Роли в команде продуктовой разработки
– Определение роли продакт-менеджера и основные активности
– Формирование рыночного бэклога
– Достижение функциональной зрелости
– Поиск и достижение product-market fit (PMF)
– Создание монопродукта VS платформенного продукта
– Разделение обязанностей между CPO и CTO
– Процесс продуктовой разработки
>> Кейс: составление модели эволюции продукта (Product Evolution Canvas)
– 5 этапов маркетинговой стратегии: основные механики и критерии успеха
– Где брать клиентов? Отвечаем на ключевой вопрос
– 12 разделов Go-to-market cтратегии
– 5 шагов для разработки лицензионной политики
>> Кейс: составление Go-to-market стратегии
– Запуск партнёрского канала: как сделать так, чтобы партнёрский канал работал?
– Управление продажами: обеспечиваем прозрачность, эффективность и управляемость
– Управление пресейлом
– Управление пилотами
Какие результаты вы получите по итогу курса?
- Узнаете, какие ошибки чаще всего совершают продуктовые команды при создании внутренних продуктов — и как их избежать.
- Разберётесь, как выстраивать Go-to-market стратегии: технологическую, продуктовую, маркетинговую и коммерческую.
- Освоите работающие механики, которые помогут сделать внутреннюю разработку эффективной и успешнее запустить продукт на рынок.
- Сможете оценить зрелость продуктов по методологии GTM Maturity Model и спланировать развитие для достижения product-market fit.
- Поймёте, как говорить на одном языке со всеми участниками продуктовой команды, топ-менеджментом и акционерами.
Тренер
Юрий Дручинин
- Ключевой опыт работы заключается в управлении технологическими продуктами и масштабными командами разработки в различных отраслях, включая Fintech,
E-commerce, SaaS, медиа и корпоративные решения
- В настоящее время занимает позицию технического лидера штаба объединенной AI-Driven PDLC платформы в АО «Сбербанк-Технологии», где отвечает за разработку технологической стратегии и продуктового видения
- Ранее в течение нескольких лет возглавлял технологическое направление платформы «Сфера» (Холдинг Т1) в качестве CTO, управляя портфелем из 40+ продуктов и командой разработчиков численностью более 750 человек
Максим Кутузов
– Ключевой опыт работы заключается в разработке технологических продуктов и ведении коммерческой, операционной и хозяйственной деятельности IT-компаний на российском и международных рынках
– В настоящее время работает управляющим директором АО «Сбербанк-Технологии» и отвечает за вывод на рынок технологической платформы Platform V
– Более 10 лет руководил компанией «Перфоманс Лаб», в которой был одним из сооснователей
– В течение двух лет возглавлял коммерческий департамент платформы «Сфера» (Холдинг Т1), где отвечал за комплексный вывод продукта на рынок