Анатомия бизнес-модели
Интенсивный воркшоп (1–2 дня) по разбору и переосмыслению бизнес-модели организации. Business Model Canvas + Value Proposition Canvas: выявляет новые источники прибыли, оптимизирует потоки стоимости и уточняет позиционирование на рынке.
Кому подойдёт
Генеральным директорам и учредителям
Переосмыслить модель доходности.
Финансовым директорам
Оптимизировать структуру доходов.
Руководителям функциональных направлений
Понять свою роль в создании ценности.
Компаниям в стагнации
Нужны новые источники роста.
Компаниям перед расширением
Уточнить, как масштабировать модель.
Задачи воркшопа
- 01Неясная структура доходов
Заполняем Business Model Canvas «как есть»: 9 блоков от Customer Segments до Cost Structure. Видим всю модель на одном листе.
- 02Размытое позиционирование
Применяем Value Proposition Canvas: задачи, боли и желаемые выигрыши клиента vs наше предложение. Выявляем пробелы.
- 03Упущенные возможности
Генерируем гипотезы: новые сегменты, новые каналы, новые форматы монетизации. Оцениваем реалистичность каждой.
- 04Разное понимание модели в команде
По итогам воркшопа все руководители видят одну и ту же модель и выравнены на стратегические приоритеты.
Чем разбираем модель
Воркшоп опирается на два канваса. Первый показывает модель целиком, второй сверяет предложение компании с реальными потребностями клиента.
Девять блоков, которые дают увидеть всю модель на одном листе.
- Customer Segments — кого мы обслуживаем
- Value Propositions — что мы им даём
- Channels — как доставляем
- Customer Relationships — как выстраиваем отношения
- Revenue Streams — на чём зарабатываем
- Key Resources — на чём держится модель
- Key Activities — что делаем сами
- Key Partnerships — кем усиливаемся
- Cost Structure — на что уходят деньги
- Канвас проявляет взаимосвязи между компонентами, узкие места и незанятые возможности
Два полукруга: с одной стороны клиент с его задачами, болями и желаемыми выигрышами, с другой — предложение компании.
- Показывает, как решение компании соотносится с реальными потребностями
- Помогает переформулировать позиционирование
- Выявляет пробелы в предложении
Формат работы
- День 1: Диагностика текущей модели
Заполнение BMC «как есть», углублённый анализ по каждому блоку, первые инсайты: где несоответствия и противоречия.
- День 2: Проектирование новой модели
Value Proposition Canvas: анализ customer persona, генерация гипотез по новым сегментам и revenue streams.
- Оценка и план действий
Оценка каждой гипотезы: реалистичность, данные, которые нужны для проверки. Согласованный план валидации.
Как проходят два дня
- Утро: зачем разбирать бизнес-модель, заполнение BMC «как есть», сверка — все ли согласны с этой картой
- День: углублённый разбор каждого блока. Кто наши реальные сегменты и одно ли у них ценностное предложение? Сколько мы берём и за что, верны ли пропорции? На что уходят деньги, есть ли лишние траты?
- Вечер: первые инсайты — где несоответствия и противоречия, какие вопросы вскрылись
- Утро: работа с VPC — задачи, боли и выигрыши клиента против того, как мы их закрываем
- День: генерация гипотез — какие ещё сегменты можем обслуживать, как ещё монетизировать, какими каналами доходить до клиентов, как масштабироваться без потери качества
- Вечер: оценка гипотез — что реалистично, что требует исследования; план проверки и данные, которые для этого нужны
Что вы получите
Текущая модель ясно описана, выявлены проблемы и противоречия, зафиксированы варианты улучшения.
Как наше предложение решает реальные потребности. Пробелы в предложении.
Какие новые идеи требуют исследования, как провести быструю валидацию каждой.
Все видят одну и ту же модель и выровнены на стратегические приоритеты, а не спорят о разных её версиях.
Формат и длительность
Интерактивный воркшоп
Очно в офисе компании, можно провести онлайн.
1–2 полных дня
Восемь часов за один день или по четыре часа за два дня.
Руководство, 5–12 человек
Финансовый директор и CEO — обязательно.
Один опытный фасилитатор
Материалы: большие листы бумаги, стикеры и маркеры — либо цифровая доска, Miro или FigJam.
Кейсы
Понять, какой сегмент перспективнее: прямые пациенты, ДМС или корпоративные подписки.
B2C прибыльнее в краткосроке, но нестабилен; ДМС требует больших операционных затрат на управление контрактами; семейные подписки растут, но недомонетизированы.
Подписки выбраны основным потоком дохода, ценовая архитектура пересобрана в несколько уровней, сформулировано ценностное предложение (доступность 24/7, экспертность, удобство), спроектирован новый сегмент — корпоративные пакеты для сотрудников компаний.
Куда дальше
Адаптируем под вашу компанию
Расскажите о задаче — предложим формат и состав работы под ваш контекст.